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企業營銷管理四大方向分析

營銷理念創新是企業市場營銷模式創新的重要組成部分,也是選擇營銷創新模式的主導。企業應轉變傳統的以滿足消費者需求為出發點的營銷理念,主動利用知識資源來創造消費者的需求,引領消費潮流,實現根本性的創新。
企業要在市場競爭中處于不敗之地,除了要有一套行之有效的營銷方法,還要有對營銷方法的合理管理,這樣才會相輔相成,下面主要從以下四個方面談談營銷渠道管理的方法。

1 理念是企業發展的源泉

企業市場營銷理念創新必須適應消費者需求的個性化發展趨勢,為消費者提供人本化的產品和服務。企業首先通過市場調研,對市場的發展動態、消費者的需求、產品發展趨勢,有一個全面的把握,只有做到事前清楚,才可以游刃有余,可以根據消費者的不同需求,以更加專業化、個性化、人性化的產品和服務,進行市場營銷理念創新。企業必須將創新理念應用于市場營銷模式創新,在新形勢下,消費者大多由被動消費轉變成主動消費,許多消費者會積極參與產品的制造過程,有的消費者還以個人的偏好要求企業對產品的包裝和定價進行改造和組合。因此企業在進行市場營銷模式創新時,應以此為基準,使消費者成為市場的主人。

2 品牌是企業發展的動力

消費者購買需要五個環節確認需要、收集信息、評估選擇、購買決定、購后評價。其中的一個重要的環節就是選擇品牌,從消費者的角度來分析,所購買的品牌必須是知道的品牌,這個品牌必須有很好的質量保證。消費者才會放心的去買。作為企業,必須有自己的品牌亮點,要通過各種形式的宣傳,提高品牌的知名度。然后再不斷的提高質量,其實,歸結起來,提升品牌內在靠產品的質量:外在靠營銷中的宣傳活動,共同打造企業的品牌知名度。

3 渠道是企業發展的基石

現代社會的競爭愈演愈烈,如果企業墨守常規,不進行渠道的開發,那么企業必將會被社會所淘汰,現代社會的發展趨勢是知識社會逐步取代工業社會,人們的價值觀也正發生這變化,一切以知識為中心,形成了一種以知識為財富的價值標準,所以企業應該大力開發知識型的產品。近年來,節能環保的理念日益的深入人心,企業要多渠道開發符合人們消費觀念的產品,集知識密集、高科技、高智能、高環保為一體的產品。

4 市場是企業發展的目標

一個企業沒有市場,就意味著這個企業已經被社會淘汰了,市場是企業的生命,企業必須不斷地開拓市場,才會有更大的收益。企業要保持年輕的活力,不斷地吸收新鮮的血液,不斷地進行創新,包括產品的研發,營銷策略的推陳出新、勇于實踐的勇氣等多方面。在產品的研發上,企業的科研人員要把眼光放到長遠,結合國際的先進水平,結合市場的調研,不斷地開發符合大眾消費的新產品;營銷策略上,我們不能照搬書本上的理論,結合消費者的需求,敢于創新,制定一套符合市場規律的營銷方法;在實踐精神上,我國企業要勇于實踐、敢為人先,不斷地總結得失。

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